본문 바로가기

생각에 관한 생각 (대니얼 카너먼,

 (20)
생각에 대한 마무리 두 인물에 대한 이야기로 책을 시작했다. 이 후 두 종족에 대해 이야기했고, 두 자아를 설명하면서 끝냈다. 두 인물은 빠르게 사고하는 시스템1과 더디게 사고하면서 시스템1을 감시하고 제한적인 자원으로 최선을 다해 통제를 유지하는 수고를 하지만, 속도는 더딘 시스템2였다. 두 종족은 이론의 땅에 사는 이콘과 실제 세계에 사는 인간이다. 두 자아는 생활하는 경험 자아와 점수를 매기고 선택하는 기억 자아이다. 다른 누군가를 대신해서 선택하는 객관적인 관찰자는 분명 고통받는 사람의 경험 자아를 선호하면서 짧은 노출을 선택할 것이다. 우리가 자신을 위해 내린 선택은 잘못으로 묘사된다. 지속시간 무시, 절정과 종결법칙은 모두 옹호 불가능하다. 마지막 순간들로 전체 이상을 평가한다든가, 어떤 인생이 더 바람직한지 결..
삶에 관한 생각 우리는 지금 사랑하는 사람과 영원한 인연을 맺으면 앞으로도 이 행복이 유지되거나, 더욱 커지리라 기대하기 때문에 결혼을 결심한다. 그러나 많은 사람에게 결혼 결심은 중대한 정서적 예측의 오류이다. '요즘 당신은 얼마나 행복합니까?' 라는 질문은 단순하지 않다. 까다롭고, 생각을 요하기 때문이다. 그런 질문에 미리 준비된 답변을 갖고 있을 수도 있다. 하지만 그 질문에 빨리 대답을 찾지 못하는 사람은 자동적으로 다른 질문을 대체하여 더 쉽게 대답을 만든다. 시스템1이 작동하기 때문이다. 사랑하는 사람과 행복에 몰입하는 상태를 즐길만큼 충분히 운좋은 신혼부부조차 결과적으로 현실에 눈을 뜨게 되고, 그들이 경험했던 행복은 모든 사람이 그렇듯 현재 순간의 환경과 활동에 따라서 달라진다. 사랑을 하는 시간도 길지..
인생이라는 이야기 베르디 오페라 ‘라 트라비아타’는 젊은 귀족과 미모의 창녀 비올레타의 감동적인 사랑 이야기다. 비올레타의 연인이 늦게 도착했더라면 완전히 다른 이야기가 되었을 것이다. 이야기는 시간 경과가 아니라 주요 사건과 기억할 수 있는 순간을 다룬다. 이것이 기억 자아가 활동하는 방식이다. 기억자아는 이야기를 구성하고, 미래에 참고하기 위해서 보관한다. 무엇보다 중요한 것은 모든 사람은자기 삶의 이야기에 매우 관심이 많고, 멋진 영웅이 출현하는 좋은 이야기가 되길 간절히 바란다는 사실이다. 인생은 시간 조각들의 순서가 아니라, 시간의 젼형적 조각으로 대표되었다. 결과적으로 전체 행복은 사는 동안 느꼈던 행복의 총계가 아니라 인생에서 전형적인 기간에 느낀 행복이다. 아주 행복한 삶에 약간만 행복한 5년을 덧붙였더니,..
두 자아 2006년 월드컵 결승전에서 이탈리아와 프랑스가 맞붙었다. 다음 두 문장은 결과를 설명한다. '이탈리아가 이겼다' '프랑스가 패했다' 두 문자의 의미는 같은가? 답은 당신이 의미를 어떻게 생각하는지에 따라 달라진다. 문자의 의미는 그것을 이해하는 동안, 당신이 연상기계속에서 생긴다. 이탈리아 팀이 이겼다는 것은 이탈리아가 이기기 위해 한 일을 머릿속에 떠올린다. 프랑스가 패했다는 프랑스가 패하게 만든 요인을 떠올려준다. 각 문장이 머릿속에 떠올려주는 연상의 측면에서 보면 두 문장은 완전히 다른 의미이다. 논리적으로 동등한 문장들이 서로 다른 반응을 일으키기 때문에 인간은 완전히 논리적일 수만은 없다. 나는 표현이 믿음과 선호에 미치는 부당한 영향을 ‘프레이밍 효과’라고 명명한다. 인간의 생각은 현실에 얽..
이례적 사건들 특정경험을 할 때 아주 쉽게 머릿속에 떠오르게 된다. 감정적 흥분은 연상적, 자동적, 비통제적이며, 자신을 보호하려는 충동을 유발한다. 새로운 치료방법이 시스템2는 사망률이 낮다는 것을 알고 있을지 몰라도, 그 지식은 스스로 만든 불안과 그것을 피하고 싶은 소망을 없애진 못한다. 시스템 1은 사라지지 않는다. 복권을 구매하는 사람들은 즉각 즐거운 환상에 빠진다. 복권 당첨과 버스폭탄 테러의 같은 가능성은 둘다 엄청나게 낮다. 그러나 오직 가능성만 중요할 따름이다. 사람들은 어떻게 판단하고 결정 가중치를 부과할까? 이 질문에 대한 대답에 단순하게 답변하면 다음과 같다. '사람들은 이례적 사건의 개연성을 과대평가한다' 사람들은 결정할 때 이례적 사건에 과도한 가중치를 부과한다. 과대평가와 과도한 가중치 부과..
확실성 효과, 가능성 효과 구입하려는 자동차, 딸과 결혼하려는 남자처럼 불확실한 상황과 복잡한 대상을 종합적으로 평가할 때, 우리는 언제나 대상이 가진 특성에 가중치를 매긴다. 자동차를 평가할 때 연비나 안전성, 외관에 따라 부가하는 가중치는 사람마다 다를 것이다. 예비사위를 판단할 때, 그의 재력이나 능력, 외모, 성품에 따라 결과가 달라질 것이다. 마찬가지로 불확실한 전망에 대한 우리의 평가는 가능한 결과에 가중치를 부여한다. 우리는 가끔 의식적 혹은 의도적으로 가중치를 부여하지만, 대부분의 경우에 시스템1이 부여하는 종합적인 평가를 그냥 관찰하는 편이다. 도박의 기댓값은 결과의 평균이고, 각 결과는 나올 확률에 따라 가중치가 부여된다. 다음 네가지 경우, 당신이 100달러를 받을 확률은 5% 늘어난다. 각 사례가 주는 가치는..
위험회피 사람은 상황을 더 나쁘게 만드는 변화를 수용하기 어려워 한다. 일례로 실업근로자들이 새로운 일자리를 얻기 위해 수용할 수 있는 최소임금은 기존 임금의 평균 90%이지만, 일년이 지나면 이 액수는 10% 미만으로 줄어든다. 때로는 중요한 휴가를 잃게 된다는 사실이 추가소득이 주는 혜택보다 중요하게 여겨진다. 이득의 성격은 다르지만, 이미 소유한 이득은 그 사람에게 있어 매우 중요한 기본가치가 된다. 손실회피는 선택들이 기준 상황을 선호하는 쪽으로 강력하게 쏠려있다는 것이다. 그리고 큰 변화보다는 작은 변화를 선호하는 경향을 보인다. 어떤 와인을 소유하고 있으면 그 가치가 계속 오를 것처럼 보일 수 있다. 이것을 '소유효과'라 한다. 전망이론은 와인의 매수나 매도 의지는 기준점에 달려 있음을 암시한다. 와인..
베르누이의 오류 스위스 경제학자 브루노 프레이 논문 첫문장에 이런 내용이 있다. ‘ 경제이론의 행위 주체는 합리적이고, 이기적이며, 취향에 변화가 없다.’ 아파트 구입 계약을 체결했을 때는 훗날, 그것을 팔 때 받을 수 있는 금액을 알 수 없다. 이웃집 아들이 곧 재미 삼아 색소폰을 배우기 시작할 것이라는 것을 모른다. 우리가 인생에서 하는 모든 주요 선택의 성격은 이처럼 불확실하다. 페흐너가 자극의 물리적 양과 심리적 강도 사이의 관계를 연구한 최초의 학자가 아니다. 1738년 스위스 과학자 다니엘 베르누이는 돈의 심리적 가치나 원하는 금액(효용성)과 실제 갖고 있는 금액의 관계에 적용했다. 그는 10불 짜리 선물은 이미 100불을 소유한 사람에게는, 현재 200불을 갖고 있는 사람에게 주는 20불짜리 선물곽 같은 효..

티스토리툴바